Ответы на тестовое задание по повышению эффективности рекламы и росту продаж для медклиники

ЗДАРРРРРРРРРРРРРРРРОВАЙИЯ;)(:БУДРАЯСЛАВНАЯЧУДЕСАЙКАВСЕКОСМИЧЕЁСКАЙИАНОВАЯ


Ответы на тестовое задание по повышению эффективности рекламы и росту продаж для медклиники

Ответы на тестовое задание по повышению эффективности рекламы и росту продаж для медклиники
1.Перед вами стоит задача разработать медиаплан в незнакомом для вас городе. По какому
принципу будете выбирать инструменты? На какие данные будете опираться?

===
Сбор информации о конкурентах в городе. росомтр интернета, радио, телевидения, листовок
Простой вариант найти городских школьников студентов которые соберут информацию по районом города (биржи фриланса, форумы городские, соцсети)
Более дорогой вариант нанять на месяц два три рекламных агентства в городе, через месяц оценить результаты и действия по отчетам которые они предоставят
Параллельно реализовывать те варианты которые сработали в других городах при минимальных бюджетах

2 Подрядчик по контекстной рекламе вам отправляет отчет. Какие данные будете анализировать?
Как будете проверять эффективность настроенной рекламы?

===
Мне нужен будет доступ к рекламным кампаниям чтобы увидеть своими глазами что реализовано в реальности
Посмотрю яндексметрику на предмет соответствия цифр
Главное же то что я могу проверить это обращения в организацию, сколько звонков, сколько через чаты/мессенджеры/социальные сети, прослушаю разговоры, проведу анализ возражений, вопросов/ответов, адекватность скриптов продаж
Контекстная реклама показывает цифры которые вполне можно нарисовать в статистике, можно посылать ботов и низкого качества трафик для рекламодателей с маленькихм бюджетом, и сливать качественный трафик для рекламодателей с большим бюджетом, так выше прибыль у компаний контекстной рекламы, так что уровень качественности трафика может скакать то вверх то вниз и мало зависеть от действий самого рекламодателя (кроме увеличения рекламных бюджетов)
А повлиять и проверить обращения в компанию я проверить могу и улучшить этот канал надо в первую очередь

3 Давайте представим, что в городе N был разработан МП и запущена рекламная кампания, но
записи на прием недостаточно что будете проверять в первую очередь?

===
Расход указанных средств:)Возможно они остались в чьём то кармане
Медиаплан принимается с доводами аргументами фактами, их и надо анализировать, если с ними все нормально то рассмотреть реализацию и воплощение
Даже по внятному и четкому алгоритму люди умудряются делать ошибки
Проанализировать цепочку реклама-сайт-менеджернателефоне возможна обычная ошибка в указанном телефоне:)вместо цифры 3 указан 5 и отдел продажи не может понять почему никто не звонит в компанию или почта заспамлена и её не проверяют или сайт не загружается изза нагрузки и многое другое

4 тут видимо невидимый вопрос и я дал на него полный и исчерпывающий превосходный невидимый ответ

5 Давайте представим, по итогам месяца Вы выявили дорогую стоимость лида, что будете
делать?

===
Слишком маленький срок для анализа.Человек мог купить услугу в начале месяца перейдя по нашей рекламе. Через 2 месяца повторил обращение в компанию, плюс прорекламировал среди знакомых и мы получили новых клиентов. Надо анализировать всю цепочку продаж в течении хотя бы полугода.
Если удалось настроить рекламу и она себя окупает и приносит прибыль то как у программистов лучше пару месяцев не трогать а искать дополнительные каналы прибыльных продаж. Когда таких направлений приносящих стабильно прибыль будет больше 3-5 то можно заниматься улучшениями, при экспериментах наверняка будут просадки по прибыльности и пока экспериментируем с одним каналом другие должны приносить прибыль

6 Какую информацию, на ваш взгляд, нужно дать пациенту, чтобы он принял решение записаться
на приём?

===
Пациент имеет проблему и человек ожидает быстрое и надёжное решение проблемы.В своих суждениях люди опираются на свои органы чувств и мышление/опыт.Довести максимум аргументации голосом, текстом, фото, видео и т.д. Человек должен быть уверен в специалисты и самой процедуре или по крайней мере в преимуществах и недостатках.Человек не должен узнавать о минусах процедуры от своих знакомых особенно после консультации специалиста, который про это не упомянул. Соответственно важно раскрыть ценность целителя/оборудования/медучреждения и закрыть все возражения клиента.Нужна база знаний организации.Не обязательно чтобы сам специалист был мастером стихосложения, но обязательно должен быть ктото кто доведет нужную информацию в понятной форме для заинтересованного лица.

ИНТЕРЕСНЫЕ СТАТЬИ САЙТА EZOLIFE.INFO